标书怎么做能拿高分？细节很重要

　　标书的质量很重要，直接决定了标书在评标中能否被评委打高分，最终决定了项目能否成功拿下。特别是在电子招标投标平台上，制作标书的技巧很重要，细节更是不容忽视，今天就来说一说标书制作过程中不可忽视的几个拿高分细节，以此提高中标率，供行业内参考。

　　标书装订要规范且精美，厚度要够

　　装订规范、精美是第一印象，在众多的投标资料中，可以获得第一好感。大家都喜欢美好的东西，标书更是不能例外。装订规范、精美的标书会让评标专家第一眼就觉得你是专业的，重视这个项目，厚度够证明你有“很有实力”试想下，一个连投标都不重视的单位，会很在意施工的过程管理吗?专家们怎么会放心把项目交由你来承包?别人几百页的厚度，而你只有几十页，是没有实力还是不够重视?

　　高分标书的目录要详细

　　通常投标文件都非常的长，几千万的项目，标书整体七八百页也是比较正常的现象，这也就决定了评委是不可能把每一个字都仔细的阅读一遍的，这个时候，标书目录的编写就显得尤为重要。

　　在实际的评标过程中，很多评委首先看的就是目录，评标专家通过目录就能看出你这个标书大致的内容，然后根据目录找到这个项目关注的几个点，依次查看投标方有无给出针对招标要求的合理化方案。但是往往很多公司的投标文件目录编排的过于简单粗放，通过目录看不出太多东西，这样就给评委留下了不专业的印象。

　　目录要细到什么程度可以得高分?

　　怎么做标书能拿高分?目录要求是3-4级的结构最为合理，不能为了目录分级而分级，目录超过4级显得有些臃肿，细化的东西对于评标专家来说有些冗余没有必要，篇幅太长反而重点不突出。如果标书目录只有2级，内容就过于单调，很多东西就不能在目录上呈现，也就失去了目录的指向性作用，评委看到这样目录第一时间找不到关注的需求点，对于整个标书的期待值也会大打折扣。

　　高质量的文字材料排版格式

　　完全遵循招标文件的字号、段落、字体等格式排版要求，文档结构清晰，逻辑性强，避免冗长和模糊不清的表述，使用专业、规范的语言，避免错别字和语法错误，提升专业形象。

　　资信实事求是，有就是有，没有就是没有

　　前面说了有一级资质，有多少同类型项目案例，结果后面没有相应佐证，可能会导致评委质疑公司本项乃至其他部分材料的真实性，更严重可能会被视为套模板，被判出局。所以提供的硬核内容还是要遵循实事求是，有就是有，没有就是没有的原则，如果自己的公司资信不达标，和资信达标的公司合作接下项目也是可以的嘛。

　　说在最后的标书印刷质量

　　重点补充下，标书的印刷质量直接影响着整体的视觉效果，影响评标人员对标书的印象，千万不能在这个环节失分，那就得不偿失了，因为打印机的原因导致印刷是歪的，纸面有脏兮兮的碳粉，都是失分项。

　　标书怎么做能拿高分?投标是个辛苦活、细活，思想上要高度重视，仔细仔细再仔细，标书做不好，再硬的关系也是白搭，搞不好还把关系给得罪了，哪个招标方愿意把业务交给一个连标书制作都做不好的单位呢?